क्रॉस बॉर्डर
भारत से संयुक्त राज्य अमेरिका तक व्यापार प्रदर्शनियाँ और मिशन
नेसोरा भारत और संयुक्त राज्य अमेरिका के बीच क्रॉस-बॉर्डर प्रदर्शनी कार्यक्रम चलाती है, जिसमें अमेरिकी प्रदर्शनी नियमों के अनुसार स्टॉल निर्माण, B-1 वीज़ा दस्तावेज़, कस्टम्स और FDA संबंधी पहलू, तथा पहले से जाँचे गए अमेरिकी ख़रीदारों की डायरी शामिल है।
- प्रतिनिधिमंडल
- 10 से 60 प्रदर्शक
- तैयारी का समय
- 7 से 12 महीने
- सैंपल मार्ग
- ATA Carnet, और जहाँ लागू हो FDA
- दोनों दिशाएँ
- भारत ⇄ अमेरिका
दोनों दिशाएँ
यह गलियारा हम दोनों तरफ़ चलाते हैं।
भारत से संयुक्त राज्य अमेरिका तक
अमेरिकी ख़रीदारों तक पहुँचने वाले भारतीय निर्यातकों, निर्यात परिषदों और राज्य व्यापार संस्थाओं के लिए।
- अधिकांश श्रेणियों में सबसे बड़ा एकल बाज़ार, और ऐसा बाज़ार जहाँ एक राष्ट्रीय वितरक या एक बड़ी रिटेल लिस्टिंग एक ही साल में कारोबार बदल सकती है।
- अमेरिकी ख़रीदार पहले ऑर्डर पर यूरोपीय ख़रीदारों से तेज़ चलते हैं और अनुपालन पर धीमे। दोनों के लिए योजना चाहिए।
- व्यापार प्रदर्शनियों का वाणिज्यिक महत्व अमेरिका में लगभग किसी और जगह से ज़्यादा है: कई सेक्टरों में साल भर के ख़रीद निर्णय वार्षिक प्रदर्शनी में ही होते हैं।
संयुक्त राज्य अमेरिका से भारत तक
भारतीय वितरण, एजेंट या चैनल साझेदार खोज रहे अमेरिकी ब्रांडों और उत्पादकों के लिए।
- भारत आने वाले अमेरिकी ब्रांड अक्सर महानगरों पर ज़रूरत से ज़्यादा ज़ोर देते हैं और उस वितरण गहराई में कम निवेश करते हैं जो असल में मात्रा बढ़ाती है।
- भारतीय आयात शुल्क और उससे बनने वाली शेल्फ़ क़ीमत का मॉडल सबसे पहले बनाना चाहिए, सबसे बाद में नहीं।
- संयुक्त उद्यम और लाइसेंसिंग अक्सर सीधे आयात से बेहतर पहला ढाँचा होते हैं, और यह लॉजिस्टिक्स नहीं, रिश्तों की खोज है।
हम कहाँ निर्माण करते हैं
संयुक्त राज्य अमेरिका के प्रदर्शनी केंद्र
- लास वेगासLas Vegas Convention Center · Sands Expo
- शिकागोMcCormick Place
- न्यूयॉर्कJavits Center
- ऑरलैंडो और अटलांटाOCCC · Georgia World Congress Center
जिन प्रदर्शनियों में हमने काम किया है
- ·CES, लास वेगास
- ·NRF Big Show, न्यूयॉर्क
- ·Summer Fancy Food Show, न्यूयॉर्क
- ·PACK EXPO, शिकागो
- ·MAGIC, लास वेगास
जिन सेक्टरों में सबसे ज़्यादा खिंचाव है
अमेरिकी माँग कहाँ सबसे गहरी है
- आईटी और तकनीकी सेवाएँ
- फ़ार्मास्युटिकल्स और लाइफ़ साइंसेज़
- वस्त्र और परिधान
- खाद्य और पेय
- इंजीनियरिंग और विनिर्माण
पहले ऑर्डर तक सबसे छोटा रास्ता हमें यहीं दिखता है। यह कोई सीमा नहीं है: प्रतिनिधिमंडल और पवेलियन का काम सेक्टर से बंधा नहीं है, और हम यह जाँचते हैं कि संयुक्त राज्य अमेरिका में आपकी श्रेणी के लिए असली ख़रीदार आधार मौजूद है या नहीं।
क्या दूसरी दिशा में भी जाना है?
भारत आने वाले प्रतिनिधिमंडल नई दिल्ली, मुंबई, बेंगलुरु, चेन्नई, हैदराबाद से काम करते हैं, भारतीय e-Business Visa या Business Visa पर।
कागज़ी काम
संयुक्त राज्य अमेरिका के लिए वीज़ा और कस्टम्स।
B-1 business visitor visa
भारतीय प्रतिनिधियों को B-1 वीज़ा चाहिए, और भारतीय वाणिज्य दूतावासों में इंटरव्यू अपॉइंटमेंट की प्रतीक्षा किसी भी अमेरिकी कार्यक्रम का सबसे बड़ा समय-जोखिम है। हम वीज़ा दस्तावेज़ सबसे पहले शुरू करते हैं, आख़िर में नहीं, और प्रतिनिधिमंडल की योजना उम्मीद के बजाय पुष्ट अपॉइंटमेंट के आधार पर बनाते हैं।
सैंपल, फ़्रेट और कस्टम्स
प्रदर्शनी सैंपल के लिए ATA Carnet स्वीकार्य है। कस्टम्स से आगे श्रेणी-नियामक अहम हैं: खाद्य, पेय, कॉस्मेटिक और चिकित्सा उपकरणों के लिए FDA, इलेक्ट्रॉनिक्स के लिए FCC, और राज्य-स्तरीय नियम जो संघीय नियमों से अलग हो सकते हैं। ये सब फ़्रेट चलने से पहले तय होते हैं।
हम इमिग्रेशन सलाहकार या कस्टम्स ब्रोकर नहीं हैं। हम दस्तावेज़ तैयार और समन्वित करते हैं, दोनों सिरों पर लाइसेंस प्राप्त ब्रोकरों के साथ काम करते हैं, और समय-सारणी की ज़िम्मेदारी लेते हैं, इतनी गुंजाइश समेत कि एक चीज़ ग़लत हो जाए तो भी स्टॉल ख़ाली न रहे।
यह कैसे चलता है
ब्रीफ़ से रिपोर्ट तक, एक ज़िम्मेदार व्यक्ति।
- 01
ब्रीफ़
हम फ़ॉर्मैट से पहले उद्देश्य लेते हैं। इस आयोजन के बाद ऐसा क्या सच होना चाहिए जो आज सच नहीं है: एक लिस्टिंग, एक वितरक, एक लॉन्च तिथि, या ऐसा कमरा जो अगले साल फिर बुक हो।
- 02
प्रस्ताव
लिखित स्कोप, लागत सहित बजट, स्थल या प्रदर्शनी की शॉर्टलिस्ट, तारीख़-दर-तारीख़ योजना, और यह स्पष्ट कि कौन सा काम हमारा है और कौन सा आपका।
- 03
निर्माण
अनुबंध, डिज़ाइन, प्रोडक्शन, अनुमतियाँ और कागज़ात। आपको एक प्रोजेक्ट लीड और एक ही समय-सारणी मिलती है, चार आपूर्तिकर्ता और सच के चार संस्करण नहीं।
- 04
क्रियान्वयन
हमारी टीम इंस्टॉल से लेकर उतारने तक मौक़े पर रहती है। उस दिन जो कुछ होगा, उसे सुलझाना हमारा काम है; आपको मेहमानों, ख़रीदारों और प्रेस से बात करनी चाहिए।
- 05
रिपोर्ट
मूल उद्देश्य के मुक़ाबले आँकड़े और नतीजे, साथ में सामग्री, लीड सूची, और यह ईमानदार टिप्पणी कि अगली बार हम क्या बदलेंगे।
सवाल
भारत से संयुक्त राज्य अमेरिका तक, जवाबों के साथ।
भारत से अमेरिका के ट्रेड मिशन को ज़्यादा समय क्यों चाहिए?
B-1 वीज़ा इंटरव्यू अपॉइंटमेंट। भारतीय वाणिज्य दूतावासों में प्रतीक्षा कई महीनों तक पहुँची है, और प्रतिनिधिमंडल उतना ही तेज़ होता है जितना उसका सबसे धीमा प्रतिनिधि। इसीलिए हम वीज़ा दस्तावेज़ को प्रशासनिक औपचारिकता नहीं, पहला कार्य-प्रवाह मानते हैं, और यूके के पाँच से नौ महीनों के बजाय सात से बारह महीने बताते हैं।
क्या अमेरिकी खाद्य प्रदर्शनी के लिए भारतीय प्रदर्शकों को FDA पंजीकरण चाहिए?
अगर खाद्य, पेय, आहार अनुपूरक, कॉस्मेटिक या चिकित्सा उपकरण शामिल हैं, तो FDA की शर्तें उत्पाद पर और अक्सर सुविधा पर भी लागू होती हैं, और खेप पर पूर्व-सूचना के नियम लगते हैं। स्टॉल पर सैंपलिंग कोई छूट नहीं है। स्कोपिंग के दौरान हम पहचानते हैं कि क्या लागू होता है और फ़ाइल करने वाले विशेषज्ञों के साथ समन्वय करते हैं।
भारतीय निर्यातक के बजट के लिए कौन सी अमेरिकी प्रदर्शनियाँ सही हैं?
कई अमेरिकी श्रेणियों में साल भर की ख़रीद वाक़ई वार्षिक प्रदर्शनी में ही होती है, जिससे शॉर्टलिस्ट उम्मीद से छोटी हो जाती है: तकनीक के लिए CES, विशेष खाद्य के लिए Fancy Food Shows, परिधान के लिए MAGIC, पैकेजिंग मशीनरी के लिए PACK EXPO। सिफ़ारिश से पहले हम प्रकाशित आगंतुक प्रोफ़ाइल को आपके ख़रीदार से मिलाकर देखते हैं।
हमारे अन्य बाज़ार
जल्दी शुरू करें
संयुक्त राज्य अमेरिका का जो कार्यक्रम चलाने लायक़ है, वह महीनों पहले तय होता है।
सेक्टर और दिशा बताइए। बजट बताने से पहले हम यह बताएँगे कि वहाँ ख़रीदार आधार मौजूद है या नहीं।
ब्रीफ़ फ़ॉर्म और इवेंट फ़ॉर्मैट के पन्ने फ़िलहाल अंग्रेज़ी में हैं।