क्रॉस बॉर्डर
भारत से यूरोप तक व्यापार प्रदर्शनियाँ और मिशन
नेसोरा भारत और महाद्वीपीय यूरोप के बीच क्रॉस-बॉर्डर प्रदर्शनी कार्यक्रम चलाती है, जो जर्मन, फ़्रांसीसी और इतालवी व्यापार मेला कैलेंडर पर आधारित हैं, और जिनमें Schengen वीज़ा दस्तावेज़, Carnet फ़्रेट तथा पहले से जाँचे गए यूरोपीय ख़रीदार शामिल हैं।
- प्रतिनिधिमंडल
- 15 से 100 प्रदर्शक
- तैयारी का समय
- 6 से 10 महीने
- सैंपल मार्ग
- ATA Carnet, पूरे Schengen में
- दोनों दिशाएँ
- भारत ⇄ यूरोप
दोनों दिशाएँ
यह गलियारा हम दोनों तरफ़ चलाते हैं।
भारत से यूरोप तक
यूरोपीय ख़रीदारों तक पहुँचने वाले भारतीय निर्यातकों, निर्यात परिषदों और राज्य व्यापार संस्थाओं के लिए।
- वैश्विक व्यापार मेलों का केंद्र जर्मनी है। कई श्रेणियों में दुनिया की सबसे बड़ी प्रदर्शनी फ़्रैंकफ़र्ट, कोलोन या ड्युसेलडोर्फ़ में होती है, यानी एक सप्ताह पूरे साल के बाज़ार दौरों की जगह ले सकता है।
- एकल बाज़ार का अर्थ है कि एक देश में जीता गया वितरक उत्पाद को छब्बीस और देशों तक ले जा सकता है, इसलिए एक अच्छी मुलाक़ात का मूल्य असमान रूप से बड़ा होता है।
- यूरोपीय ख़रीदार अनुपालन की जाँच जल्दी करते हैं: CE मार्किंग, REACH, EUDR और खाद्य-संपर्क नियम पहली ही मुलाक़ात में आते हैं, आख़िरी में नहीं।
यूरोप से भारत तक
भारतीय वितरण, एजेंट या चैनल साझेदार खोज रहे यूरोपीय ब्रांडों और उत्पादकों के लिए।
- भारत आने वाले यूरोपीय ब्रांड आमतौर पर मज़बूत उत्पाद और कमज़ोर चैनल के साथ आते हैं। असली काम ऐसे आयातक और वितरक खोजना है जो जिस क्षेत्र का दावा करते हैं उसे वाक़ई सेवा दे सकें।
- अटकाव आमतौर पर क़ीमत ढाँचे पर होता है। यूरोपीय खुदरा क़ीमत भारतीय शुल्क और मार्जिन ढाँचे में दोबारा बनाए बिना शायद ही टिकती है।
- भारतीय व्यापार मेले तेज़ी से बढ़ रहे हैं, और जल्दी आने वाले यूरोपीय प्रदर्शकों को अब भी फ़्लोर पर असमान रूप से ज़्यादा ध्यान मिलता है।
हम कहाँ निर्माण करते हैं
यूरोप के प्रदर्शनी केंद्र
- फ़्रैंकफ़र्टMesse Frankfurt
- कोलोन और ड्युसेलडोर्फ़Koelnmesse · Messe Düsseldorf
- पेरिसPorte de Versailles · Paris Nord Villepinte
- मिलानFiera Milano
- बार्सिलोना और एम्स्टर्डमFira de Barcelona · RAI
जिन प्रदर्शनियों में हमने काम किया है
- ·Ambiente, फ़्रैंकफ़र्ट
- ·Anuga, कोलोन
- ·SIAL, पेरिस
- ·Salone del Mobile, मिलान
- ·drupa, ड्युसेलडोर्फ़
जिन सेक्टरों में सबसे ज़्यादा खिंचाव है
यूरोपीय माँग कहाँ सबसे गहरी है
- इंजीनियरिंग और विनिर्माण
- ऑटोमोटिव और मोबिलिटी
- खाद्य और पेय
- वस्त्र और परिधान
- ऊर्जा और नवीकरणीय
पहले ऑर्डर तक सबसे छोटा रास्ता हमें यहीं दिखता है। यह कोई सीमा नहीं है: प्रतिनिधिमंडल और पवेलियन का काम सेक्टर से बंधा नहीं है, और हम यह जाँचते हैं कि यूरोप में आपकी श्रेणी के लिए असली ख़रीदार आधार मौजूद है या नहीं।
क्या दूसरी दिशा में भी जाना है?
भारत आने वाले प्रतिनिधिमंडल नई दिल्ली, मुंबई, बेंगलुरु, चेन्नई, हैदराबाद से काम करते हैं, भारतीय e-Business Visa या Business Visa पर।
कागज़ी काम
यूरोप के लिए वीज़ा और कस्टम्स।
Schengen short-stay business visa
प्रतिनिधि मुख्य गंतव्य देश के वाणिज्य दूतावास से Schengen Type C वीज़ा के लिए आवेदन करते हैं। अपॉइंटमेंट की उपलब्धता दूतावास और मौसम के हिसाब से बहुत बदलती है, इसलिए प्रतिनिधिमंडल की समय-सारणी औसत के बजाय सबसे धीमे दूतावास के हिसाब से बनाई जाती है।
सैंपल, फ़्रेट और कस्टम्स
ATA Carnet एक ही दस्तावेज़ पर पूरे Schengen क्षेत्र में प्रदर्शनी सैंपल को कवर करता है, और यही यूरोपीय कार्यक्रम का सबसे बड़ा व्यावहारिक लाभ है। वाणिज्यिक खेप एक बार सीमा शुल्क संघ में क्लियर होती है और उसके बाद स्वतंत्र रूप से चलती है।
हम इमिग्रेशन सलाहकार या कस्टम्स ब्रोकर नहीं हैं। हम दस्तावेज़ तैयार और समन्वित करते हैं, दोनों सिरों पर लाइसेंस प्राप्त ब्रोकरों के साथ काम करते हैं, और समय-सारणी की ज़िम्मेदारी लेते हैं, इतनी गुंजाइश समेत कि एक चीज़ ग़लत हो जाए तो भी स्टॉल ख़ाली न रहे।
यह कैसे चलता है
ब्रीफ़ से रिपोर्ट तक, एक ज़िम्मेदार व्यक्ति।
- 01
ब्रीफ़
हम फ़ॉर्मैट से पहले उद्देश्य लेते हैं। इस आयोजन के बाद ऐसा क्या सच होना चाहिए जो आज सच नहीं है: एक लिस्टिंग, एक वितरक, एक लॉन्च तिथि, या ऐसा कमरा जो अगले साल फिर बुक हो।
- 02
प्रस्ताव
लिखित स्कोप, लागत सहित बजट, स्थल या प्रदर्शनी की शॉर्टलिस्ट, तारीख़-दर-तारीख़ योजना, और यह स्पष्ट कि कौन सा काम हमारा है और कौन सा आपका।
- 03
निर्माण
अनुबंध, डिज़ाइन, प्रोडक्शन, अनुमतियाँ और कागज़ात। आपको एक प्रोजेक्ट लीड और एक ही समय-सारणी मिलती है, चार आपूर्तिकर्ता और सच के चार संस्करण नहीं।
- 04
क्रियान्वयन
हमारी टीम इंस्टॉल से लेकर उतारने तक मौक़े पर रहती है। उस दिन जो कुछ होगा, उसे सुलझाना हमारा काम है; आपको मेहमानों, ख़रीदारों और प्रेस से बात करनी चाहिए।
- 05
रिपोर्ट
मूल उद्देश्य के मुक़ाबले आँकड़े और नतीजे, साथ में सामग्री, लीड सूची, और यह ईमानदार टिप्पणी कि अगली बार हम क्या बदलेंगे।
सवाल
भारत से यूरोप तक, जवाबों के साथ।
भारतीय निर्यातकों के लिए कौन से यूरोपीय व्यापार मेले सबसे अहम हैं?
हैरान करने वाली संख्या में श्रेणियों की सबसे बड़ी वैश्विक प्रदर्शनी जर्मनी में होती है: उपभोक्ता वस्तुओं के लिए फ़्रैंकफ़र्ट का Ambiente, खाद्य और पेय के लिए कोलोन का Anuga, प्रिंट के लिए ड्युसेलडोर्फ़ का drupa। कुछ अन्य में फ़्रांस और इटली आगे हैं, ख़ासकर पेरिस का SIAL और मिलान का Salone del Mobile। सही उत्तर श्रेणी पर निर्भर है, और जब सबसे बड़ी प्रदर्शनी पहली सही प्रदर्शनी न हो, हम यह भी बता देंगे।
क्या एक Schengen वीज़ा कई देशों के यूरोपीय कार्यक्रम को कवर करता है?
हाँ। मुख्य गंतव्य देश द्वारा जारी Schengen Type C वीज़ा अनुमत अवधि के लिए पूरे Schengen क्षेत्र में यात्रा को कवर करता है, और इसी वजह से दो या तीन शहरों का यूरोपीय कार्यक्रम एक ही आवेदन पर व्यावहारिक हो जाता है।
यूरोपीय प्रदर्शनी से पहले भारतीय निर्यातक को कौन सा अनुपालन तय कर लेना चाहिए?
जो भी श्रेणी पर लागू हो, और फ़्रेट चलने से पहले, बाद में नहीं। कई विनिर्मित वस्तुओं के लिए CE मार्किंग, रसायनों और सामग्रियों के लिए REACH, खाद्य तथा पैकेजिंग के लिए खाद्य-संपर्क और लेबलिंग नियम। यूरोपीय ख़रीदार ये सवाल पहली ही बातचीत में उठाते हैं, और जो प्रदर्शक जवाब नहीं दे पाता वह उत्पाद कितना भी अच्छा हो, मुलाक़ात हार जाता है।
हमारे अन्य बाज़ार
जल्दी शुरू करें
यूरोप का जो कार्यक्रम चलाने लायक़ है, वह महीनों पहले तय होता है।
सेक्टर और दिशा बताइए। बजट बताने से पहले हम यह बताएँगे कि वहाँ ख़रीदार आधार मौजूद है या नहीं।
ब्रीफ़ फ़ॉर्म और इवेंट फ़ॉर्मैट के पन्ने फ़िलहाल अंग्रेज़ी में हैं।